sparkizem - veda o optimalnem marketingu za dvig povpraševanj, prepoznavnosti in prodaje
Postavimo vam marketinški sistem, ki vaše idealne stranke najprej pritegne, nato pa pripravi na pogovor z vašo prodajno ekipo.
Če ste se v katerem od zgornjih vprašanj prepoznali — potem smo tukaj, da vam pomagamo.
V agenciji Spark ne verjamemo v marketing, ki prinaša všečke brez pravega učinka.
Naš fokus je enostaven: več kakovostnih povpraševanj in manj izgubljenega časa za vašo prodajo.
Zato smo za podjetja v več kot 40 panogah postavili sisteme za pridobivanje strank (“lead generation”), ki delujejo — ker so prilagojeni realnim pogojem trga.
Z našo storitvijo se bo vaša prodajna ekipa lahko osredotočila na tisto, kar jih veseli in kar najbolje znajo – tkanje odnosov in prodajo, vas pa bomo končno razbremenili skrbi, ki so običajno posledica nekontinuiranih rezultatov ter vam omogočili, da svojo energijo usmerite v rast in razvoj podjetja.
Pripeljemo vam ljudi, ki že razumejo vašo vrednost in so pripravljeni na pogovor ter nakup.
Temeljito raziščemo vaš posel, stranke in trg — da zgradimo strategijo, ki resnično deluje.
Postavimo vam ponovljiv, merljiv in stabilen marketinški sistem, ki deluje.
Prilagodimo strategijo vašim ciljem, budgetu in zmožnostim vaše ekipe.
S pametno strategijo in učinkovitimi oglasi smo naročniku Cugelj d.o.o. pomagali preseči ambiciozne cilje — z manj vložka, kot je bilo načrtovano.
V eni od lead gen kampanj smo s kombinacijo video oglasov, slikovnih kreativ in oglaševanja prek Facebooka, Instagrama in Googla naročniku pomagali preseči zastavljene cilje — namesto načrtovanih 300–400 leadov smo pridobili 413 povpraševanj, strošek na lead pa znižali na izjemnih 9,82 €, kar je bilo pod načrtovanim razponom. Posebej odmevni so bili video oglasi, ki so ustvarili kar 123 neposrednih konverzij.
Rezultat ni bila samo večja vidnost — presegli smo pričakovano število leadov, znižali strošek na lead pod načrtovani okvir — in naročniku ustvarili kar 1400 % donosnost vložka v marketing.
Za Optiko Zajec, najstarejšo optiko v Sloveniji, smo vzpostavili celovit lead gen sistem, ki jim je prinesel več kakovostnih povpraševanj in merljivo več prihodkov.
Z učinkovito prenovo spletne strani, optimizacijo nakupne poti in dobro zastavljeno lead gen strategijo smo naročniku pomagali povečati število povpraševanj za kar 139 % ter hkrati znižati strošek na povpraševanje za 46 %. Velik doprinos k uspehu so imeli tudi video oglasi, ki mesečno dosegajo tudi več kot 100.000 ogledov.
Z učinkovito lead gen strategijo smo naročniku omogočili stabilen dotok strank in konkretne rezultate, ki so presegli pričakovanja.
Za naročnika iz panoge sončnih elektrarn smo v prvih 3 mesecih sodelovanja pridobili več kot 300 kvalificiranih povpraševanj – kar je za podjetje pomenilo kar 400 % rast števila povpraševanj v primerjavi z obdobjem pred sodelovanjem. Ob tem smo dosegli ceno na povpraševanje 17 € ali manj — na enem najbolj konkurenčnih trgov v Sloveniji. Da so bili pridobljeni leadi kvalitetni, pa dokazuje podatek, da so več kot 25% poslov tudi uspešno zaključili.
Agencija dela izven nekih standardnih okvirjev, zato smo se tudi odločili za to sodelovanje. Iskali smo celovite storitve in zadnje leto, odkar sodelujemo, so nam ponudili celoten spekter marketinških storitev, ki so se izkazale za odlične. Število povpraševanj se nam je za nekaj 100% procentov povečalo odkar za to skrbi agencija.
Za Medicino Mataln smo zaradi narave medicinske dejavnosti in občutljive branže gradili lead gen predvsem prek Google oglaševanja, SEO optimizacije in direktne pošte. Več kot leto dni smo uspešno polnili njihovo ordinacijo v Šentrupertu, kar je lastniku omogočilo brezskrbno širitev v Domžale. Ob odprtju nove lokacije smo s kombinacijo lokalno usmerjenih PR člankov, direktne pošte, video oglasov na Facebooku, Googla in jumbo plakatov v manj kot 2 mesecih zapolnili približno 75 % kapacitet nove ordinacije.
“Agencija je povečala prepoznavnost in ustrezno skomunicirala naše močne strani, ki smo se jih zavedali, nismo jih pa znali predstaviti našim strankam. Konkreten rezultat tega se vidi na povečanem dotoku strank.”
“Redno spremljamo prodajno uspešnost pri obdelovanju strank, ki jih pripeljemo. Najbolj pomemben kazalec uspešnosti je nenazadnje končna prodaja in to, da se zgodi čim hitreje in s čim manj vašega truda.”
~ Tadej, Marketinški strateg
“Vsebine, ki jih pišemo in ustvarjamo, so vedno narejene po meri vaših strank – dotaknejo se njihovih skrbi in izzivov ter na prijeten in zanimiv način negujejo vaš odnos z njimi in jih približujejo h končni odločitvi, preden vi sploh dvignete telefon.”
~ Leonarda in Klavdija, tekstopiski
Vsaka uspešna marketinška strategija temelji na tem, da vas potencialne stranke najprej opazijo, vam začnejo zaupati — in se na koncu odločijo za stik z vami ter na koncu za nakup.
Da to dosežemo, jih nagovarjamo tam, kjer so vaše idealne stranke prisotne — in skozi vse ključne faze njihove nakupne poti.
Pri večini podjetij uporabljamo t. i. “Omnichannel” pristop — to pomeni, da smo s svojimi vsebinami in oglasi prisotni na več spletnih kanalih hkrati, saj tako gradimo prepoznavnost, zaupanje in stabilen dotok povpraševanj.
Seveda pa vsako strategijo prilagodimo vašim ciljem, proračunu in specifikam vašega posla.
Kanali, kjer najpogosteje gradimo rezultate:
Ustvarjanje in deljenje vsebin ter oglasov, ki angažirajo in privabljajo potencialne stranke.
Hitro doseganje visoko ciljanih uporabnikov, ki aktivno iščejo vaše storitve ali izdelke.
Gradnjo in negovanje odnosov s potencialnimi strankami preko skrbno načrtovanih kampanj.
Povečanje vidnosti na iskalnikih za dolgoročno pridobivanje organskega prometa.
Ustvarjanje člankov, e-knjig, študij primerov, vodičev in drugih vsebin, ki izobražujejo in angažirajo vaše stranke.
Ustvarjanje dinamičnih in privlačnih video vsebin za povečanje prepoznavnosti in zaupanja v blagovno znamko.
Z našo marketinško strategijo poskrbimo, da so aktivnosti usmerjene v doseganje najboljših rezultatov za vaše podjetje.
Naš cilj ni, da ste prisotni povsod — ampak tam, kjer to zares šteje.
Ne začnemo z oglasi — začnemo z vprašanji. Preverimo, kdo so vaši idealni kupci, kaj jih zanima, kaj iščejo, kje se zadržujejo in kakšne pomisleke imajo.
Preučimo, kaj se trenutno dogaja v vašem marketingu, kaj o vas pove Google in kaj slišijo vaše stranke. Na tej osnovi pripravimo načrt in ključne vsebine, ki bodo pritegnile prave ljudi.
Ko razumemo vaše stranke, pripravimo osnovno marketinško infrastrukturo – običajno je to učinkovit prodajni landing page, ki nagovarja njihove konkretne potrebe, organiziramo snemalni dan in poskrbimo za ključne videe in slikovni material, ki bodo gradili zaupanje ter pripravimo oglaševalske kampanje na platformah, kjer so vaše stranke (Google, Facebook, Instagram, YouTube…). Vsebine prilagodimo glede na to, v kateri fazi nakupne poti so vaši kupci.
Ko se kampanje zaženejo, hitro dobimo prve odzive trga. Na podlagi podatkov preverjamo, ali trg potrebuje več izobraževanja, bolj direktno sporočilo ali dodatno podporo v obliki email marketinga, blogov, vodičev ipd. Vse aktivnosti usmerjamo v to, da vaši prodaji pripeljemo pripravljene in motivirane kupce.
Naše delo se ne zaključi z enim uspešnim mesecem. Sodelovanje z nami pomeni stalno optimizacijo, testiranja in prilagajanje — ker se trg spreminja in ker želimo, da marketing postane vaša dolgoročna konkurenčna prednost. Ko sistem deluje, ga skupaj z vami nadgrajujemo, širimo in krepimo.
Cena sodelovanja z nami je vedno odraz ciljev, ki jih želite doseči — in obsega dela, ki je potreben, da te cilje skupaj uresničimo.
Ker za vsako podjetje pripravimo prilagojen načrt, ceno določimo individualno, glede na:
Večina naših naročnikov mesečno investira med 2.800 € in 6.000 €, odvisno od zahtevnosti in obsega sodelovanja.
“Svojim partnerjem prinašamo kakovostne in dolgoročne stranke – in takšne tudi iščemo za našo agencijo. Z vami si želimo splesti tesen odnos in ustvariti marketinški plan, ki se bo prilegal vaši poslovni strategiji ter vam priskrbeti ekipo, ki bo dihala z vašim poslom.”
~ Sara, direktorica
“Ne delamo po “šablonah” – vsaka stranka je posebna. Pri krojenju strategije bomo upoštevali ne le identiteto vašega branda, ampak tudi vaš budžet, kratkoročne in dolgoročne cilje in še kakršnekoli druge posebnosti, ki so pomembne v poslovnem svetu.”
~ Žana, vodja projektov
Vodja projekta bo vaš glavni stik z agencijo. Poskrbel bo za to, da ste na tekočem z dogajanjem “v zaodrju” ter vodil ekipo proti vašim ciljem.
Marketinški strateg bo razvijal celovite marketinške strategije, prilagojene vašim specifičnim potrebam in ciljem, da bi dosegli optimalne rezultate.
Programer bo poskrbel za tehnično izvedbo in optimizacijo vaših spletnih in/ali pristajalnih strani ter zagotavljal, da vse deluje brezhibno in učinkovito.
Dizajner in/ali videograf bosta poskrbela za privlačne, prodirljive in dovršene slikovne kreative ter video oglase, ki bodo ujeli pozornost vaših potencialnih strank in ostale v njihovem spominu še dolgo časa.
Copywriter bo opravljal temeljite analize trga, konkurence in ciljnih skupin, ter skrbel za ustvarjanje privlačnih in učinkovitih vsebin, ki bodo pritegnile vašo ciljno skupino, jih angažirale in približale končni odločitvi.
Oglaševalec bo skrbel za načrtovanje in izvajanje oglaševalskih kampanj na izbrani platformi, ki bodo povečale vašo prepoznavnost ter pritegnile nove stranke.
Pridobivanje strank ali povpraševanj (v angleščini “lead generation”) je proces iskanja in privabljanja potencialnih strank, ki so zainteresirane za vaše izdelke ali storitve. Vključuje različne marketinške strategije, kot so plačano oglaševanje, vsebinski marketing, SEO in e-mail marketing, s ciljem ustvarjanja interesa in vzpostavljanja povezav z vašo ciljno publiko.
Naša storitev pridobivanja strank vključuje celovit pristop, ki zajema temeljito tržno raziskavo, ustvarjanje privlačnih vsebin, uporabo različnih digitalnih kanalov za dosego ciljne publike (Facebook, Instagram, Google, Linkedin, e-mail, SMS…), negovanje odnosov s potencialnimi strankami ter stalno analizo in optimizacijo strategij za doseganje najboljših rezultatov.
Obseg projekta je načeloma popolnoma prilagodljiv glede na vaše cilje, želje, budžet in poslovno strategijo.
Običajno lahko prve rezultate pričakujete v nekaj tednih po začetku sodelovanja. Ta čas vključuje raziskavo, pripravo strategij in vsebin ter začetek izvajanja kampanj. Vse je odvisno od specifičnih potreb vašega podjetja in kompleksnosti projekta.
Cena storitve pridobivanja strank se razlikuje glede na obseg in kompleksnost projekta. Ponujamo prilagodljive pakete, ki ustrezajo različnim proračunom in potrebam. Za natančno ponudbo vas prosimo, da nas kontaktirate za spoznavni klic.
Rezultati so odvisni od številnih dejavnikov, vključno z vašim proračunom, panogo in konkurenčnostjo trga. Naš cilj je zagotoviti visokokakovostne potencialne stranke, ki so že izobražene o vaših storitvah in pripravljene na nakup, kar vodi do večje uspešnosti prodajnega procesa.
Vsekakor bo naš cilj pridobiti toliko strank, kot si jih želite ter to narediti na najučinkovitejši način.
Uspešnost svojih strategij merimo s pomočjo ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI), kot so število pridobljenih strank, stopnja konverzije, donosnost naložbe (ROI) in dolgoročna zvestoba strank. Redno poročamo o napredku in prilagajamo strategije za doseganje najboljših rezultatov.
Naše storitve pridobivanja strank so primerne za podjetja vseh velikosti in panog. Uspešno smo sodelovali z različnimi strankami, od malih podjetij do velikih podjetij v več kot 40 branžah Naš idealni partner ste, če vaš posel temelji na pridobivanju povpraševanj, pa naj bodo to visokocenovni izdelki (kot so okna, sončne celice, pergole…), višje cenovne storitve (coachingi, izobraževanja, svetovanja…) ali druge storitve (ginekologija, lepotne storitve…), pri katerih je običajno prvi stik potencialne stranke oddaja povpraševanja na spletu ali telefonski klic.
Da, vsaka naša strategija je prilagojena specifičnim potrebam in ciljem vašega podjetja. Razumemo, da je vsako podjetje edinstveno, zato ustvarjamo prilagojene načrte za maksimalen učinek.
Če imate resne cilje in ste pripravljeni investirati v rast podjetja, je odgovor da — ne glede na velikost vašega podjetja.
A pomembno je, da se zavedate, da marketing ni rešitev čez noč. Potreben je čas, da se postavi učinkovit sistem in da začne prinašati merljive rezultate. V večini primerov se investicija začne vračati po nekaj mesecih — ko marketing pritegne prave stranke in se to odrazi v vaših prihodkih.
Naša naloga je, da ta proces pospešimo in optimiziramo, da pridete do rezultatov čim hitreje — a vedno na zdrav in vzdržen način.
Prijavite se na naše novičke in spremljajte novosti iz vesoljnega marketinga, da vam ne pobegne kakšna izvrstna priložnost.
Dobrodošli v naši sparkastični skupnosti. Veselimo se, da bomo z vami delili najnovejše trende, vpoglede in nasvete iz sveta digitalnega marketinga.
Ekipa Spark